I Never Sold The Performance Workshop
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Hi ,
Ich habe meinen Spring Performance Workshop nicht ein einziges Mal verkauft.
Stattdessen verkaufte ich viermal meinen Architecture Discovery Workshop. In 6 Monaten.
Und den bewerbe ich nicht einmal 🤷
Was heißt das für mich?
Meine Positionierung als Performance-Experte ist gescheitert.
Aber nicht, weil ich nicht liefern kann.
Es gibt für meine Kunden einfach keinen Bedarf.
Rückblickend macht das Sinn. Aber lass es mich ausführen:
Seitdem ich Software entwickle, bin ich in kleinen und mittleren Unternehmen, sogenannten KMU, unterwegs. Diese Firmen haben so zwischen 5 und 50 Entwickler. Vereinzelt was mehr.
In diesen Firmen kenne ich mich aus. Ich fühle mich dort wohl.
Es gibt bereits ein Geschäftsmodell. Und das hat sich bewiesen.
Aber, es gibt auch noch viele Herausforderungen. Und gleichzeitig kann man als Individuum viel erreichen und bewegen.
In dieser Dynamik fühle ich mich wohl.
Und seitdem ich selbständig bin, bewege ich mich weiter in diesen Kreisen. Das ist auch logisch. Mein ganzes Netzwerk besteht aus Kontakten in solchen Unternehmen.
Als ich mich letztes Jahr positioniert habe, basierte es auf zwei Kundengesprächen. Ich hatte sie ganz am Anfang meiner Reise.
Beides Erstgespräche.
Zufällige.
Sie haben mich nicht aktiv gesucht.
In beiden haben sich die CEOs über die Performance ihrer Applikation beschwert. Und von den Problemen für die Kunden berichtet.
Und damit dachte ich: Perfekt.
Der Markt von "Performance-Experten" ist klein. Ich sehe kaum Konkurrenz.
Das mache ich!
Schließlich habe ich an Anwendungen mit mehr als 220 Millionen Usern gearbeitet. Ich weiß, was zu tun ist.
Und da ich am Anfang stand, hatte ich viel Zeit. Also:
- Ich überlegte mir ein Produkt: Den Spring Performance Workshop.
- Schrieb Artikel zum Thema.
- Baute meine Marke um das Thema auf.
- Und hielt die Keynote "The Performance Mindset".
Und es kam...
...nichts.
Kein einziger Kunde.
Stattdessen hat parallel mein Netzwerk gearbeitet.
Ich hatte Aufträge.
Mehr als ich abarbeiten konnte.
Aber sie hatten nichts mit Performance zu tun.
Sie hatten ein anderes gemeinsames Muster.
Ich werde mich also anders positionieren.
Nein... Ich bin bereits anders positioniert.
Ich muss es jetzt "nur noch" kommunizieren!
Was ich in den nächsten Wochen vorhabe und wie ich mich positionieren werde: Dazu mehr im nächsten Newsletter.
Aber schon mal so viel: Performance ist nur ein Symptom für die Herausforderungen der KMUs. Die eigentlichen Herausforderungen gehen tiefer. Und genau da drinnen bin ich schon heute bei meinen Kunden.
Der Rest beim nächsten Mal!
Rule the Backend,
~ Marcus
Hi ,
I haven't sold my Spring Performance Workshop even once.
Instead, I sold my Architecture Discovery Workshop four times. In 6 months.
And I don't even promote it 🤷
What does this mean for me?
My positioning as a performance expert has failed.
But not because I can't deliver.
There's simply no demand from my customers.
In hindsight, it makes sense. But let me explain:
Ever since I've been developing software, I've been working in small and medium-sized enterprises, known as SMEs. These companies have between 5 and 50 developers, occasionally a few more.
I know my way around these companies. I feel comfortable there.
There's already a business model. And it has proven itself.
But, there are also many challenges. And at the same time, an individual can achieve and influence a lot.
I feel comfortable in this dynamic.
And since I've been self-employed, I continue to move in these circles. That's logical. My entire network consists of contacts in such companies.
When I positioned myself last year, it was based on two customer conversations. I had them at the very beginning of my journey.
Both were initial conversations.
Random ones.
They didn't actively seek me out.
In both, the CEOs complained about the performance of their application. And reported on the problems for their customers.
And so I thought: Perfect.
The market for "performance experts" is small. I see hardly any competition.
I'll do that!
After all, I've worked on applications with more than 220 million users. I know what to do.
And since I was at the beginning, I had a lot of time. So:
- I came up with a product: The Spring Performance Workshop.
- Wrote articles on the topic.
- Built my brand around the theme.
- And delivered the keynote "The Performance Mindset".
And it resulted in...
...nothing.
Not a single customer.
Instead, my network was working in parallel.
I had orders.
More than I could handle.
But they had nothing to do with performance.
They had another common pattern.
So, I will reposition myself.
No... I'm already repositioned.
I just need to "communicate" it now!
What I plan to do in the next few weeks and how I will position myself: More on that in the next newsletter.
But just so much: Performance is just a symptom of the challenges faced by SMEs. The real challenges go deeper. And that's exactly where I'm already with my customers today.
The rest next time!
Rule the Backend,
~ Marcus